コビトロジックライブラリ

実名の導入事例が出せないとき、モデルケースで代わりにする

角田和樹 — Fri, 25 Sep 2026 00:23:22 GMT

フォーム営業の返信率は1%。100社送って1〜2件から設計する

角田和樹 — Fri, 25 Sep 2026 00:23:18 GMT

松山の会社3,553社のサイトを調べたら、45%はサイトが載っていなかった

角田和樹 — Fri, 25 Sep 2026 00:23:14 GMT

「HubSpotはノーコードだからAIと相性が悪い」は誤解でした｜コビトロジック

角田和樹 — Fri, 21 Aug 2026 09:24:42 GMT

サイト公開日にやるGA4・サーチコンソール初期設定の手順｜コビトロジック

角田和樹 — Wed, 19 Aug 2026 00:20:34 GMT

前回の記事で、「初期は70点で出す」の70点に必ず含めるものとして、計測が公開初日から入っていることを挙げました。じゃあその「計測」は具体的に何をすればいいのか。サイトやLPを公開した日にやる初期設定を、順番に書きます。

先に言っておくと、全部やって1時間かかりません。逆にここでサボると、1ヶ月後の打ち合わせが「データがありません」から始まります。

① GA4——初日は「土台」だけでいい

Googleアナリティクス（GA4）でやることは3つです。

プロパティを作る
データストリーム（ウェブ）を作って、測定ID（G-で始まるID）を取得する
測定タグをサイトに設置する

設置は、HubSpotのサイトなら設定のサイトヘッダーHTMLに1回貼れば全ページに入ります。WordPressならテーマのヘッダーか計測系プラグインで同じことができます。設置したら、GA4のリアルタイムレポートを開いて、自分のアクセスが1件表示されれば確認完了です。

初日はこれで終わりでいい。レポートの整備も、探索も、目標設定の細かい話も、あとからいくらでもできます。あとからできないのはひとつだけ——データは、タグを入れた日からしか溜まらない。これが「公開初日にやる」理由のすべてです。

② サーチコンソール——登録して、サイトマップを送るだけ

サーチコンソールは「どんな検索語で表示されて、クリックされたか」を見る道具です。初日にやるのは2つ。

プロパティを追加する。DNSを触れるならドメインプロパティ、触れないならURLプレフィックスで十分。GA4を先に入れておくと、所有権の確認がそのまま通ることが多いです
サイトマップ（sitemap.xml）を送信する。HubSpotも、WordPressもSEOプラグインを入れていれば、自動生成されています。URLを1行送信するだけです

サーチコンソールは、登録してから検索データが見えるまで数日かかります。「見たくなった日」に登録すると、見たい期間のデータがない。だから公開日にやっておきます。

③ 問い合わせを「数えられる形」にする

ここが一番忘れられがちで、一番もったいないところです。

フォーム送信後のサンクスページ（完了ページ）を、独立したURLにしておく
そのページの表示を、GA4のキーイベント（以前の名前ではコンバージョン）として登録する

これが入っていないと、1ヶ月後に「流入は増えたのか」は分かっても、「問い合わせにつながったのか」に答えられません。どこで詰まっているかが分からない数字は、眺めても次の一手につながらない——これは前に書いた「分断」の話と同じ構造です。

現場で見た「あとから直せない」もの

初期設定の話のついでに、実際の現場で何度も出会った「遡れない系」を2つ。

過去データは取り直せない。アクセス解析は、設定した日から先しか記録しません。「リニューアル前後で比較したい」という相談のたびに、「その比較をするためのデータは、今日設定して、今日から溜まります」という会話をしてきました。計測の修正は、サイトの作りが変わるタイミングでしか直せないものも多い。だから公開・リニューアルの日が計測の勝負日です。

ドメインをまたぐと、人がつながらない。記事サイトと申込サイトでドメインが分かれていて、「最初にどの記事を読んだ人が申し込んだのか」が追えない——という現場がありました。これも典型的な遡れない系です。ドメインが分かれる構成なら、初日にクロスドメイン計測の設定まで入れておいてください。

計測にも「70点」がある

完璧な計測設計は、初日には要りません。GA4の土台、サーチコンソールの登録、問い合わせ完了のキーイベント。この3つが公開初日に入っていれば、1ヶ月後のあなたは、感覚ではなくデータを見て次を決められます。

前回の言い方をするなら——計測にも70点があって、それは初日に入れる。残りの30点（レポート整備・細かいイベント設計）は、数字が溜まってからで間に合います。

「初期は70点で出す」を、わざわざ会議で合意しておく｜コビト式B2Bマーケティングサービス

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「初期は70点で出す」を会議で合意しておく理由｜コビトロジック

角田和樹 — Mon, 17 Aug 2026 00:04:32 GMT

最近、別々の案件で自分が同じ言葉を口にしていることに気づきました。

「まず70点で出しましょう」。

片方はLP制作の定例会議で、もう片方は別の制作現場で。しかも一度は、思いつきで言ったのではなく、会議の議題としてわざわざ合意まで取っています。プロジェクトの初期方針として「完成度で止めず、まず70点で出して改善する」と明言して、議事録に残しました。

スピードが大事、という話に聞こえるかもしれません。半分はそうです。でも本当の理由は別のところにあります。これは、あとで揉めないための合意の話です。

70点は品質の話ではなく、順番の話

BtoBのサイトやLPは、公開するまで何も教えてくれません。トラフィックが少ないので、データが溜まり始めるのは公開したあと。つまり、作り込みに使っている1ヶ月は、学びがゼロの1ヶ月です。

一方で、公開直前には必ず「まだここが気になる」が出ます。これは絶対に出ます。気になる箇所は、探せば無限に見つかるからです。そして「気になる」を全部つぶしてから出そうとすると、公開日はどこまでも逃げていく。

だから、順番を最初に決めておきます。プロジェクトの一番最初の会議で、「初期は70点で出して、公開後に上げていく」と口に出して、合意して、議事録に残す。それだけです。

「70点」の中身を、具体的に言うと

とはいえ、70点という言葉だけでは何も決まりません。実際の案件で──自分のサイトも含めて──公開時に後回しにしたのは、こういうものです。

料金例。全パターンの料金表ではなく、代表的な2ケースだけ掲載して公開
お客様の声。ページごと無いまま公開（うちのサイトがまさにこれです。後回しリストに入っています）
スマホ用の画像。一部はPC版の流用でスタート
多言語対応。方針だけ決めて、実装は後回し

逆に、これだけは70点に必ず含めます。削ると「出せない」になるラインです。

ファーストビューの一文。誰の、何のサービスかが3秒で分かること
問い合わせフォームが実際に動くこと。送信できて、通知が届いて、自動返信が返ること
計測。GA4とフォームの計測が公開初日から入っていること

つまり、うちの70点の定義はこうです。問い合わせが来たら受けられて、公開後の学びを計測できる状態。後回しにしていいのは見栄えと網羅性で、導線と計測は後回しにできない。ここを逆にした70点は、公開しても何も学べないので、ただの未完成です。

数ヶ月前の一行が、公開ボタンを押させてくれた

ある案件では、公開の最終判断をする場面で、未確定の要素がいくつか残っていました。普通ならここで「揃ってから公開しましょう」と延期になりがちな場面です。延期は一見誠実に見えるので、誰も反対しません。

でもこの案件では、初回の会議の「70点で出す」の合意を引用できました。いま残っている未確定は、想定外の欠陥ではなくて、予定通りの30点分です。そう言えるだけで、場の空気が「まだ出せない」から「予定通り出す」に変わる。数ヶ月前の議事録の一行が、公開ボタンの根拠になってくれました。

ひとつだけ補足すると、70点で出すのは、残りの30点を捨てることではありません。さっきの「後回しにしたもの」のリストを、議事録にセットで残します。このリストがないと、70点はただの妥協です。リストがあれば、それはそのまま公開後の改善計画になります。

「100点を目指さない勇気」みたいな、かっこいい話ではないんです。70点と口に出して、合意して、書き残す。それだけの段取りです。でもこの一手間が、公開直前の現場を守ってくれます。

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B2Bマーケティングの課題は「施策不足」ではなく「分断」｜コビトロジック

角田和樹 — Fri, 31 Jul 2026 14:20:54 GMT

サイトはある。記事も書いた。広告も試した。HubSpotも入れた。それでも、成果が出ない。問い合わせは増えない。

こういう相談を受けるたびに思うことがあります。この会社は、何もしていないわけではない。むしろ、やっている。やっているのに前に進まないから、苦しい。

申し遅れました、コビトロジックの角田です。独立する前は事業会社の中でマーケティングをやっていて、いまは外側から、同じ悩みの相談を受け続けています。

今日はその「なぜ」の話をします。結論を先に言うと、止まっている理由は施策が足りないからではありません。施策と施策、部署と部署が、つながっていないからです。ここで言う分断とは、施策や部署がそれぞれ正しく動いているのに、その間で情報や判断基準が共有されていない状態のことです。

「何もしていない」会社は、実はほとんどない

相談に来る会社の資料を見せてもらうと、たいてい驚きます。サイトはリニューアル済み。ホワイトペーパーが4本。広告のレポートも毎月届いている。ツールも入っている。

足りないものを探す方が難しい。それでも成果が出ていないなら、疑うべきは「量」ではなく「間」です。施策と施策の間、マーケと営業の間、数字と判断の間。このあたりが切れていることが多いです。切れた鎖に輪を足しても、鎖は長くなるだけで、つながりはしません。

相手は「会社」ではなく「部署の集合体」

事業会社の中にいた頃、身体で覚えたことがひとつあります。

会社というものは、外から見るほどひとつではない、ということです。

A部署とB部署ではKPIが違う。担当者のマインドも違う。経営層と現場では、同じ事業を見ていても、見えている景色──優先順位や危機感──がまるで違う。「会社に向けて」施策を打っているつもりでも、実際に受け取るのは、別々の数字を追いかける別々の部署です。

B2Bマーケティングが難しい理由の大半は、ここにあると思っています。そしてこの分断は、社内の部署間だけでなく、発注先との間でも同じ形で起きます。その話は最後にします。

営業とマーケは、違う数字を見ている

マーケ担当は今月のリード数を見ています。営業は今月の商談と受注を見ています。マーケが「リードは十分出ています」と報告し、営業が「使える数はほんの一部だった」と返す。よくある光景です。

起きているのは、どちらかのサボりではありません。営業とマーケの連携不足というより、リードとは何か、を一緒に決めていないだけです。どちらも自分の数字には真面目に働いている。ただ、見ている数字が違う。

ツールを入れても、決めごとがなければ動かない

ある会社では、CRMの立派な運用ルールがありました。それでも、使い倒している部署と、ほとんど触っていない部署に、きれいに割れていました。

ツールが悪いのではありません。「誰が、何を見て、いつ動くか」という決めごとが、部署をまたいで共有されていなかった。HubSpotは決めごとを実行する道具であって、決めごとの代わりにはなりません。

分断は、こういう形で現場に現れる

B2Bマーケティングの課題の多くは、次の3つの風景に集約されます。心当たりはないでしょうか。

記事は増えるのに、商談につながらない

誰に読んでほしいのか。営業がその記事をどう使うのか。ここがつながっていない記事は、公開した瞬間に役目を終えます。「本数は増えているのに、営業が1本も商談で使っていない」なら、コンテンツの分断です。

フォームとレポートが増殖する

あるサイトでは、トップページから辿れない問い合わせフォームが4つありました。施策のたびに作られて、誰も全体を把握していない。届いたメールは毎回、人が読んで担当者に振り分けていました。フォームは増えた分だけ、「どこから来た、誰の問い合わせなのか」が分からなくなります。

数字はあるのに、次の一手が決まらない

レポートは毎月届いているのに、会議で次の一手が決まらない。流入は増えたのに問い合わせが増えないのか、問い合わせは来ているのに商談にならないのか。どこで詰まっているかで、打ち手はまったく変わります。詰まりの場所が見えない数字は、いくら眺めても判断につながりません。

新しい施策より先に、今あるものをつなぐ

ここまで読んで、「じゃあ何をやればいいのか」と思った方もいると思います。その問いが浮かぶのは自然なことです。ただ、そこで挙がる答えの多くは、結局「何を足すか」になりがちです。私の答えは逆で、足す前に、つなぐ。

営業とマーケが同じ数字を見る会議をつくる。リードの定義を営業と一緒に決める。既にある記事に、営業の使い道を持たせる。ばらばらのフォームを束ねて、問い合わせの入口をそろえる。──新しい施策はひとつもありません。それでも、接続し直しただけで動き出す場面を、私は何度も見てきました。

「この3ヶ月でやること」と「やらないこと」を決める

とはいえ、全部を一気にはつなげません。だから順番を決めます。いま詰まっているのは集客なのか、商談化なのか、営業への引き渡しなのか。それを見極めて、「この3ヶ月でやること」と、同じくらい大事な「やらないこと」を決める。

やらないことが決まると、現場は楽になります。しかも、施策を足すわけではないから、現場の負担はほとんど増えません。

自社の課題がどこにあるか、まだ言葉にできなくても大丈夫です。話しているうちに、たいてい見えてきます。（無料の壁打ちはこちら）

だから、設計と実装を同じ頭でやる

最後に、先ほど預けた話を。

分断は、分業から生まれます。戦略は戦略の専門家、サイトは制作の専門家、広告は広告の専門家、ツールはツールの専門家。それぞれが持ち場で正しく仕事をしても、持ち場と持ち場の間は、誰も見ていない。会社の中の部署間で起きていることが、発注先との間でも同じように起きるわけです。

コビトロジックが「設計から実装まで同じ頭でやる」ことにこだわっているのは、器用貧乏になりたいからではなく、間を切らないための一番シンプルな方法だからです。

このシリーズでは、私がB2Bマーケティングをどう考えているかを、順番に書いていきます。次回は、コンセプトに掲げている「売り込まずに、選ばれる。」の話。なぜ売り込みが好きではないのか、それでどうやって仕事になるのか、という話をします。

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実名の導入事例が出せないとき、モデルケースで代わりにする

フォーム営業の返信率は1%。100社送って1〜2件から設計する

松山の会社3,553社のサイトを調べたら、45%はサイトが載っていなかった

「HubSpotはノーコードだからAIと相性が悪い」は誤解でした｜コビトロジック

サイト公開日にやるGA4・サーチコンソール初期設定の手順｜コビトロジック

① GA4——初日は「土台」だけでいい

② サーチコンソール——登録して、サイトマップを送るだけ

③ 問い合わせを「数えられる形」にする

現場で見た「あとから直せない」もの

計測にも「70点」がある

「初期は70点で出す」を会議で合意しておく理由｜コビトロジック

70点は品質の話ではなく、順番の話

「70点」の中身を、具体的に言うと

数ヶ月前の一行が、公開ボタンを押させてくれた

B2Bマーケティングの課題は「施策不足」ではなく「分断」｜コビトロジック

「何もしていない」会社は、実はほとんどない

相手は「会社」ではなく「部署の集合体」

営業とマーケは、違う数字を見ている

ツールを入れても、決めごとがなければ動かない

分断は、こういう形で現場に現れる

記事は増えるのに、商談につながらない

フォームとレポートが増殖する

数字はあるのに、次の一手が決まらない

新しい施策より先に、今あるものをつなぐ

「この3ヶ月でやること」と「やらないこと」を決める

だから、設計と実装を同じ頭でやる

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