売り込まずに、選ばれる。

多くのBtoB企業では、戦略、制作、広告、営業、CRM、計測が別々に動いています。担当者は増えても、判断基準がそろわない。記事は増えても、商談につながらない。HubSpotを入れても、営業とマーケティングがつながらない。

問題は施策単体ではなく、全体設計の分断にあることが多いです。まず「どこが詰まっているのか」を一緒に見ましょう。いきなり正解を押しつけるより、状況を聞きながら次の一手を整理します。

売上をつくるスキルだけでなく、
その先のお客様への貢献から考える。

私はそんな性分で、仕事をしています。

コビトロジック代表の角田和樹です。私は昔から、前に立って強く引っ張るよりも、「場」をつくり、誰かと誰かをつなげることに喜びを感じるタイプでした。

上場企業の新規事業立ち上げや、物流、デジタルマーケティングといった仕組み作りの現場で痛感したのは、どんなに立派な戦略も、現場の人が腹落ちして動かなければ何も変わらないということです。

だから、お客様が「自分で納得した答え」にたどり着くまで、一緒に考え続けます。壁打ちしているうちに、答えが見えてくる。そういう時間が好きです。

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