B2Bマーケティングの課題から探す

その課題、足りないのではなく、つながっていないだけかもしれません。

コビトロジックでは、まず課題を施策名ではなく、

構造で整理します。何が止まっているのか。

どこが分断されているのか。誰の判断が必要なのか。

一緒にほどいていきます。

サイトを直す。記事を増やす。広告を出す。HubSpotを入れる。展示会に出る。

やれることが増えるほど、「どこから手をつけるか」は逆に見えなくなります。施策は動いているのに、問い合わせにつながらない。担当者は頑張っているのに、営業からは成果が見えない。

コビトロジックはまず、課題を施策の名前ではなく、構造で見ます。何が止まっているのか。どこが切れているのか。一緒にほどいていきましょう。

やることが多すぎて、最初の一手が決まらない。

相談に来る会社の多くは、「何もしていない」わけではありません。サイトもある。記事もある。広告も試した。それでも前に進まないのは、施策が足りないからではなく、決める基準がないからです。

いま必要なのは集客なのか、商談化なのか、営業への引き渡しなのか。ここを決めずに施策を増やすと、現場の負担だけが増えます。コビトロジックでは、事業と営業体制を見たうえで、「この3ヶ月でやること」と「やらないこと」を一緒に決めます。

関連するサービス → コビト式B2Bマーケティングサービス／スポット診断

見た目は整っている。でも「誰に、何を言うか」が決まっていない。

B2Bでは、サイトを見た人がすぐ問い合わせることの方がまれです。比較して、社内に説明して、稟議を通して、やっと連絡が来る。その道のりに答えられるページになっているかどうかが分かれ目です。

よくあるのは、会社の言いたいことは並んでいるのに、お客さんの不安に答えていないページです。直すのはデザインではなく、順番です。誰に、何を、どの順で言うか。そこから見直します。

コンテンツは増えているのに、営業の武器になっていない。

誰に読んでほしいのか。読んだ人に何を思ってほしいのか。営業がどう使うのか。ここがつながっていないと、記事は「公開して終わり」になります。

B2Bのコンテンツは、検索から人を連れてくるだけのものではありません。商談で使う資料にも、検討中の会社の背中を押す材料にもなります。1本を何度も働かせる設計から始めます。

ツールの問題に見えて、たいていは決めごとの問題です。

リードの定義が曖昧。営業に渡す基準がない。フォームの項目が多すぎる。メールは送っているのに、その後の対応が人によってバラバラ。──HubSpotが悪いのではなく、「誰が、何を見て、いつ動くか」が決まっていないだけ、というケースがほとんどです。

コビトロジックは、ツールの設定と一緒に、営業とマーケティングの決めごとまで整えます。

レポートはある。でも、判断につながらない。

流入は増えたのに問い合わせが増えないのか。問い合わせは増えたのに商談にならないのか。どこで詰まっているかで、打ち手は変わります。数字がつながって見えないうちは、判断のしようがありません。

GA4もLooker Studioも、見るための道具ではなく、決めるための道具です。見る数字を絞って、改善の会議でそのまま使える形に整えます。

名刺は増えた。でも、その先がない。

B2Bでは、展示会や紹介がいまでも強い接点です。特に地方や、専門性の高い業界では、Webだけで決まらない商談がたくさんあります。

もったいないのは、接点のあとです。名刺交換して終わり。DMを送って終わり。オフラインの接点は、そのあとのフォローまで設計して、はじめて商談になります。

B2Bマーケティングは、やれることが多いからこそ迷います。「何をやるか」の前に、「何からやるか」。あなたの会社の話を聞きながら、無理のない順番を一緒に決めます。

45分・オンラインOK ／売り込みはしません／ 2営業日以内にご返信します