実名の導入事例が出せないとき、モデルケースで代わりにする
B2Bサイトで導入事例を作りたいが顧客名が出せない。そんなときの「モデルケース」の書き方を整理しました。輪郭の出し方、越えてはい…
隣で考えて、一緒に動かす。
フォーム営業の返信率は1%。100社送って1〜2件から設計する
フォーム営業の返信率は1%前後。100〜200社に送って反応が1〜2件という前提で設計する方法を書きました。テレアポとの違い、売…
松山の会社3,553社のサイトを調べたら、45%はサイトが載っていなかった
松山商工会議所の名簿にある3,553社のWebサイトを実際に調べた結果です。45%はURL未掲載、サイトがある会社の14%は放置…
「HubSpotはノーコードだからAIと相性が悪い」は誤解でした
HubSpotはノーコードだからAIでの構築には向かない——実際に触ってみると逆でした。ページ・テーマCSS・フォーム・CRMま…
サイトを公開した日にやる計測設定——GA4とサーチコンソールの最初の手順
サイトやLPを公開した日にやる計測の初期設定を順番に解説。GA4のプロパティ作成とタグ設置、サーチコンソールの登録とサイトマップ…
「初期は70点で出す」を、わざわざ会議で合意しておく
別々の案件で、同じ処方「まず70点で出す」に行き着いた話。これは品質ではなく順番と合意の設計です。公開直前の「まだここが」を防ぎ…
施策は動いているのに、前に進まない。B2Bマーケが止まる本当の理由は「分断」
B2Bマーケティングで成果が出ないのは施策不足でなく「分断」。事業会社で15年見てきた筆者が、部署・数字・営業とマーケをつなぎ直…