JOINT SERVICE — MARKETING × SALES
問い合わせをつくる人と、
商談にする人が、同じチーム。
アポは取れるのに、商談にならない。理由はたいてい、マーケと営業のあいだにあります。
サイトづくりからアウトバウンドまで、ひとつのチームで動かします。
ONE TEAM
ぜんぶ、ひとつのチームで。
入口は2つ。サイトとコンテンツで問い合わせをつくる道と、DM・テレアポ・フォーム営業で会いに行く道。どちらから来ても、商談獲得で一本に合流します。反響への対応も、アポのその先も、同じチームで運びます。あいだの「翻訳」──マーケの言葉を営業のトークへ、現場の反応をサイトと訴求へ──は、元請けのコビトロジックが握ります。
アポと商談の線引きは、会社によって違います。アポがそのまま商談のこともあれば、情報収集で終わることもある。だからこのチームは「会えた」で区切らず、検討が前に進む状態までをひとつながりで見ます。
そしてもうひとつ。営業の現場で聞いた言葉は、その週のうちに訴求とコンテンツへ戻します。このフィードバックループが回るほど、問い合わせもトークも強くなっていきます。
WHY IT WORKS
この座組みが機能する、3つの理由。
REASON 01
窓口も、責任も、ひとつ。
契約はコビトロジック一本。マーケと営業で「どちらの責任か」が宙に浮く、あの時間がなくなります。
REASON 02
あいだに、翻訳する人がいる。
マーケの言葉を営業のトークへ、現場の反応を訴求へ。両方の言葉を話す人間が、接続部を離しません。
REASON 03
回るほど、強くなる。
現場で聞いた言葉は、その週のうちにサイトとトークへ。この積み重ねが、時間とともに差になります。
MENU
3段の階段で、小さく始められます。
STEP 01
営業×マーケ分断診断
5〜10万円（税別・1回）
リードの流れ・商談化率・失注理由を棚卸しし、どこで切れているかを構造で示します。
成果物
- マーケ・営業双方へのヒアリング（各60分）
- リード経路と直近の失注・停滞理由の棚卸し
- 分断の構造マップ＋優先順位＋次の一手（レポート）
STEP 02
商談設計パッケージ
30万円〜（税別・1〜1.5ヶ月）
誰に・何を言うか・何を渡すか。営業が使う言葉まで、まとめて言語化します。
成果物
- ターゲットリスト設計（業種×規模×役職）
- 訴求メッセージ＋トークスクリプト＋フォーム・DM文面
- 初回商談用の営業資料
- 「商談獲得」の定義とKPIの合意
- HubSpotのリード管理・引き渡しルール設定
STEP 03
一体運用の座席
月40〜60万円（税別・3ヶ月単位）
上流も下流も、ひとつのチームで運用。窓口と責任はコビトロジックに一本化します。
内容
- コンテンツ・LP・CRM/MA・計測
- リスト・アプローチ・アポ・商談化
- 共通KPIでの週次改善
※価格は現時点の目安です。座組み・範囲により、壁打ちのうえでご提案します。コミットは商談数まで。受注の保証はしません。3ヶ月で手応えがなければ、こちらから撤退を言います。
MONTHLY RHYTHM
ある月の、動き方。
「何をやってくれるのか」は、1ヶ月の動きで見るのが早いです。
毎日営業パートナーが動きます。テレアポ・フォーム・DMのアプローチと、問い合わせへの一次対応。（量は設計時に合意します）毎週・定例30分数字と、現場の言葉を突き合わせます。商談獲得数の進捗確認と、「現場でこう言われた」の共有。ここがフィードバックループの心臓です。
週明けすぐコビトロジックが直します。定例で拾った言葉を、その週のうちにトークスクリプト・営業資料・サイトの訴求へ反映。月の中で随時材料が増えていきます。記事・LP・ホワイトペーパーの制作、広告の調整、HubSpotのリード管理と計測の整備。
月末1枚のレポートと、翌月の作戦。商談獲得数・入口別の内訳・うまくいった訴求といかなかった訴求。数字の物語として報告します。